连锁营销管理(GSP是什么意思)
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2024-07-21
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1. 连锁营销管理,GSP是什么意思?
GSP是英文Good Supply Practice缩写,在中国称为药品经营质量管理规范。 GSP是控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素从而防止质量事故发生的一整套管理程序,医药商品在其生产、经营和销售的全过程中,由于内外因素作用,随时都有可能发生质量问题,必须在所有这些环节上采取严格措施,才能从根本上保证医药商品质量。 现行GSP是国家药品监督管理局发布的一部在推行上具有强制性的行政规章,是我国第一部纳入法的范畴的GSP。
2. 连锁药店卖药品给个人?
首先你的税票 在你的脑子里是什么概念? 医药公司 发货给 药店 和 诊所 都会开正式的发票 要不然税务局也不会放过他们的. 到了药店 如果没有正式的发票 那么药监局来查 要看药品的来源首先就是看发票然后对货啊 如果他们不开发票 药店也不依啊 如果你说的是增值税发票 一般来说要可以抵税的单位才要 不好抵 要了也没用 实在要要他也会开的
3. 作为一个店长的职责和素质是什么?
一、店长的职责:
1:了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规章制度,执行上级领导指示,完成上级主管部门下达的目标任务。
3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,同时并对导购进行业务培训。
4、负责盘点、账簿制作、商品交换的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐、商品成列。
6、协助主管处理与改善专柜运作问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10:激发导购热情,调节货场购物气氛。
二、素质方面
1、身体素质方法:能够忍受长期疲劳和满负荷紧张工作。
2、品格方面:要具备优秀的品格,能够成为下属的榜样,同时还能让下属产生敬重感。
3、性格方面:要有积极的性格,不畏挑战,碰到任何问题都能积极应对;要有忍耐力;要有明朗的性格;对下属的错误要批评,要教育,也要能包容
4、技能方面:要有良好的商品销售技能;要有对消费者心理的把握能力;要有良好的人际关系处理能力;要有教育下属的能力;要有良好的分析能力
5、学识方面:要有丰富的学识;要能洞察市场的消费动向的能力;要有了解店铺销售物品及相关领域的专业知识;要有销售管理方面的知识;要有一定的法律知识。
希望我的回答能帮助到你。
4. 什么是社群营销?
社群营销的本质:转化和裂变
社群,以人为核心的思维模式,跟传统的销售的企业视角和产品视角不同。
社群是形成一致价值观和利益共同体,满足个体体验和精神需求;是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体;由用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。
社群是互联网营销转化和裂变的解决方案亚文化是核心驱动,商业模式是推动力;
场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。
流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;
社群运营7个法则:第1个法则:打造超级IP
第2个法则:形成亚文化和共同价值观
第3个法则:场景化塑造
第4个法则:内容输出(你的产品是什么?产品组合和生态是什么)
第5个法则:持续运营
第6个法则:转化和裂变
第7个法则:社群管理及运营
传统营销时代,一媒体和广告位核心;PC时代,以互联网和数据为核心进行连接,找到用户;
社群营销是以移动互联网技术为载体,以人为中心,真正实现以人为中心的互动和连接。
社群打造和社群经济,最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环:由粉丝到超级用户;由超级用户到生态的建立;最后是形成平台。实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。
观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军2019,为企业量身定制年度顾问服务。
互联网营销是一项大工程,系统而庞杂,蒋老师在2019年,征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!
新书《互联网精准营销》3月15日正式出版,预定私信,预计3月底发货!
5. 连锁药店swot分析案例?
兴万家药房SWOT分析:
优势(Strength):兴万家药房优势:
优势1,兴万家药房在云岩区兴万家社区经营多年,拥有较多稳定老顾客,万江小区老人年偏多,居民楼比较集中,所有拥有较大的消费潜力 优势2,兴万家药房推行积分卡制度让顾客重复购买 优势3,兴万家药房在兴万家社区有一定知名度 优势4,兴万家药房处在万江校区的交通中心-T型路口,具有交通便利的区位优势,而且药房门口对面就是“61路、20路和40路”的车站,人流量大,在此处候车的所有人的站里面就是“兴万家”药房,区位优势带来的一个源源不断的活生生的动态广告;而且贵州财经学院在该药房附近,几乎所有的大学老师和学生进出校门都可以很明显的看到兴万家药房的门面。 优势5.兴万家的名字“万家“读音和“万江校区”的“万江”相似,便于记忆, 优势6,兴万家的名字具有很大的优势。
劣势(Weakness) 兴万家药房的劣势:
劣势1,只有一家药房店面,与其他连锁药房相比不具有规模优势,也就不具有采购和降低成本的优势劣势2,在贵阳几乎没有什么知名度,只是在云岩区的万江小区稍有名气。 机会(Opportunity) 兴万家药房的机会:目前贵阳几乎所有的连锁药房不注重药房的定位和药房文化,以及药房定位和药房文化的宣传,几乎所有连锁药房给人们的感觉是“就是药房名字不一样而已,其他似乎没有什么太大的区别,趋于雷同,竞争已经白炽化”,如果兴万家想靠“买赠和低价格促销活动”来竞争肯定不如那些连锁药房;连锁药房具有更大的采购优势,与药厂具有更大的讨价还价的优势,可以尽可能的降低成本;乱世出英雄,兴万家药房可以成为贵阳甚至全国“药房定位和药房文化明确且药房名字可以深入人心、容易记忆”的大型连锁药房品牌。
6. 开分店怎么运作?
很多老板在店铺盈利情况不错之后,都可能会浮现出一个想法,就是在找一个地段开个分店,这样就可以赚更多的钱。其实这个想法也是正常的,也有很多开分店连锁比较成功的老板。
但是我们也会看到很多做分店赔钱的案例。
大多开分店失败的老板可能当初选择做分店的时候,都会算一笔账,就是我现在的店,每月可以赚2万,那么再开一家分店,一样的水平我就是4万的利润了。
这是一个指数型的增长,这样算的确很美好,感觉前途一片光明。
但是这个算法只能是理想的估算,实际的情况1+1不一定等于2,很可能小于2。
想开分店,从这3方面做准备
开分店的3点建议
这里我给想开分店的老板3点建议:
❶ 不同的商圈地段,面对的消费群体可能是有所区别的。开分店进入的时机也不同,竞争环境也不一样,所以开分店并不是像上一个店的简单复制。看着差不多,其实差很多。
想开分店,从这3方面做准备
❷ 管理多家门店,老板要面临更多的问题,需要考虑更多的东西,不能所有的门店都套用一个方法,不然你会被你的门店“修理”得很惨!
❸ 没有人有分身之术,作为多个店铺的老板,不可能像开单店时那样全天候守店。所以,就要找一个你信的过,能够帮助你好好管理店铺,或者是培养一个合伙人,这样你才可以省心。否则就只能辛苦自己了。
想开分店,从这3方面做准备
开分店首先从这3点开始准备
所以如果你想一味照搬原来的方式方法来做分店,是肯定会出问题的,要不这么多搞连锁的品牌店,还不开一家就盈利一家吗?
可实际的情况是:连锁可能只有30%可以存活并且赚钱。他们相对成熟的体系和团队来运作都是这么个结果,我们一个独立的老板开分店,结果可想而知。
所以只要有老板问我说,他想开分店的意见时,一般我都是劝他要慎重一些,要把各方面条件准备充足,再考虑这个事,毕竟失败的风险概率在这摆着 。
想当好连锁店的老板,绝对不是一件容易的事情,闹不好就要拿赚钱的店来养亏钱的店。
所以如果你还没做好准备,还是先开单店吧,至少可以赚点小钱,不会亏得让你受内伤。
但是如果你有这个心,提前的准备是可以做的,等到条件充分一些了,再动手会相对控制一些风险。
我们从3个方面来给打算开分店的老板分享一些经验和建议:
▌ 关于产品的准备
开分店有一个最重要的一点,就是你的产品或者服务的标准化。
能不能保证品质和质量,很多分店都是死在这个点上。
想开分店,从这3方面做准备
所以要记住,当你的产品或者服务不能保证品质的时候,就不要考虑开分店。否则就是一个结果,倒闭交学费。
▌ 关于选址的准备
有些老板在开第一家店的时候,因为没钱,一般是选址比较偏的地方开店。
所以在开分店的时候,就要找一个好的地段来做,这无可厚非。但是关于选址还是要给大家两个建议:
❶ 不要忽视了你第一个店的消费群体。
一个店成了,就验证了你符合这个群体的需求,他们愿意为你买单。
那么再找新店址的时候,就是要找相似消费群体集中的位置,不要贸然尝试不同的定位。否则你的很多方法和经验就不一定适用。
想开分店,从这3方面做准备
❷ 一定要算清楚你的租金承受力。
地段好,意味着租金就贵,那么你之前的财务模型就要重新核算。
如果营业额支撑不了租金,那压力就太大了。
要预估一天做多少营业额,倒推租金承受力。比如一天2000块保本,客单价20块,意味着一天要100人进店消费,那你就要判断路过的人能不能进来100人而且还要消费,如果可以,那这个铺位就可以开了。
▌ 关于人才的准备
做分店,从拓店到经营,从产品到服务,任何一个环节都离不开人的作用。
具体到跨区域开店,有条件的话,建议要找好三方面的人才。
❶ 拓店人才
这类人才就像是侦察兵,需要他们来精准选址、计算投入产出比、和房东或者是商场谈判等等。
❷ 管理人才
店长要负责整个店铺的经营管理,包括训练、人事管理、进销存管理、商圈扩展、以及单店行销能力,每个职责都要通过考核来掌握。
❸ 技术性人才
如果你的店是一些技术性的,比如餐厅的厨师,美容院的按摩师,像这些人才,都是需要你可以培训或者招募到的。
在谈到员工的积极性方面,通常来说,需要考虑你的激励有没有吸引力。现在比较流行的就是股份分红制,想办法把店长和核心人员发展成为你的合伙人,是连锁店必须要走的一条路。
想开分店,从这3方面做准备
最后的话
以上是我们针对想开分店的老板如何做准备的一些建议。
其实开分店对我们来说是一个多方位的考验,从宏观战略到微观操作,每一个环节都需要做好准备。
即使所有的准备都做了,也有可能面临失败的局面,所以在心态上一定要做好最坏的打算,行动上要做最充分的准备。
关于更多营销的话题 ,我们后续会陆续分享。
开店是一种修行,让我们一路同行,每天进步一点!
7. 连锁行业怎么招商?
人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定地扩张,必须组建一支激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,制订计划进度推动表,分工筹备、分工协作。不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结构如下所示:
接下来就是招商团队组织成员的分工职责明细。只有各个小组齐心协作,才能打造出成功的招商活动。招商小组分工职责如下:
一、总指挥
职责:1.对招商活动方案进行审核;
2.招商宣传资料审核;
3.确定招商时间、地点及招商预算;
4.确认招商与会嘉宾及媒 体单位;
5.审核场地布置、现场流程;
6.对公司基本资料介绍内容审核;
7.对招商工作小组进行人员分工;
8.其他机动事宜;
成员:副总、营销总监等。
小组负责人:董事长、品牌组。
二、洽谈组
职责:1.负责邀约意向客户;
2.负责对现有客户做分类,提供客户基本信息及座次安排;
3.负责对客户到场后的及时服务;
4.负责现场解答客户疑问;
5.负责向客户推介本招商项目,达成合作意向;
6.负责招商会后跟踪客户,确认招商加盟;
成员:通常是营销经理。
小组负责人:营销总监、品牌组。
三、品牌组
职责:1.招商小组通讯录印制、建立微信群;
2.招商宣传资料筹备;
3.邀请与会协会嘉宾及相关媒体;
4.制定广告投放方案并执行;
5.联系招商会讲师及主持人;
6.准备现场工作人员胸牌、嘉宾胸牌;
7.照相机、摄影机安排到位;
8.制定现场座次安排表;
9.协助后期组进行会场布置;
10.组织与会发言人演练;
成员:通常是品牌总监,经理等。
小组负责人:总指挥,后勤接待组,洽谈组。
四、后勤接待组
职责:1.酒店预订安排;
2.工作人员后勤服务;
3.部分现车物流采购;
4.场地安排及布置;
5.接送客户车辆安排;
6.其他机动事宜;
成员:通常是总经办主任或者助理
小组负责人:总指挥。
招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招商人员必须掌握必要的知识与技能,要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧。招商流程,关键环节与各工具使用,企业招商战略规划,目标规划,招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商解答,等等。
只需六步,打造完美招商演说!
谈到招商,着实让很多企业家头痛,产品、模式同质化、缺乏创新、比拼政策、降低价格及各种质疑,让招商难度越来越大,不停的投入,效果却越来越差,食之无味,弃之可惜!
其实招商的策略有很多,比如梦想招商,理念招商,系统招商,产品招商,价格魅力招商,品牌招商,区域招商,垄断招商,机会招商,历史招商等,就连胆量也是可以用来招商的。
这些策略如何实现,演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说,逻辑性极强,环环相扣,引人入胜,它能引导你的客户思维,看到你的产品优势,相信你和企业的实力,以及与你合作后的前景,最终自愿与你合作!
【演说之前要破冰】:
从人性看,部分客户是带着各种质疑或听听看的心情走进你的招商会现场,且面对一个陌生的环境,一定会“自我保护”起来,迷茫、双手抱胸,严肃等,那么这时候的破冰变显得尤为重要,首先要在短时间内,通过简单、幽默的语言让氛围变得轻松,让大家跟你产生语言上的互动,其次产生肢体上的互动,过程当中擅用眼神传递关注到他的信息。这可以让接下来的内容更容易被接受;
接下来的强大逻辑设计,让你迅速打开客户的六扇心门,解决客户心中疑虑。
第一步、行业趋势门:
客户考虑是否合作的第一步,不是看产品、价格、投入多少…而是看到底有没有市场?所以客户首先都会怀疑行业,演说者一定要会谈行业,谈趋势,因为趋势好才能费最少的力气赚到更多的钱。
第二步、企业实力门:
当客户对行业企业放心之后,初步决定加入这个行业之中,就会考虑到资金是否安全,投入的钱到底会不会打水漂?这个合作伙伴是否可靠?这个时候一定要对自己企业的优势、实力尽情“挥洒“,无论是从资金、团队、品牌、历史,还是从哪种角度,总之要明确一个只有你才拥有的优势。切记,你的演说一定要打动自己,才会打动别人。这也就是那么多的企业要花重金寻找背书的原因。
第三步、产品价值门:
解决了客户的行业问题、企业实力问题之后,客户就具体走向你的产品了,这个产品到底是否能满足客户的需求?产品不好怎么办?切记,认知大于事实,要通过一些环节的设计,
1、让人觉得你的产品从某种意义上就等同于什么,如怕上火喝王老吉…
2、或从附加价值上入手,如大部分人去肯德基并不是冲着吃汉堡去的,也许为了那里冬暖夏凉的环境,也许就是为了有个地方坐坐。千万不要从产品本身上下功夫,因为如今产品同质化太严重了,除非你的产品真的拥有你独特的优势。
第四步、合作赢利门:
当你解决了客户前三个问题后,客户觉得你讲得天花乱坠的,到底有没有你说的那么好啊?于是乎就开始怀疑了,是否真的能赚钱?是否真的能赚那么多钱?这时候,你就可以用数字来说话了,你的商业模式、你的赢利模型设计就应运而生了。
第五步、支持门:
客户不怀疑行业了,不怀疑企业了,不怀疑产品了,也不怀疑赢模型了,是不是应该签约了呢?No,时机还未到。有的客户就开始怀疑起自己了,初步估计,这回投入需要N万,我又没做这个行业,又不太懂产品,又不太懂营销…,怎么办?公司可否帮我解决这些问题?这时候,公司建设团队、系统就出现了,比如可以提供装修、技术、开业、营销、专业培训等一系列的支持,总之做成傻瓜式(标准化)的内容,让客户只要按照这个做,就一定不会差。
第六步、见证门:
到了最后环节了,客户也决定要做了,但要掏钱,谁都会心疼的,于是内心很容易打退堂鼓,要不我再考虑一下?这个时机进入是不是最好的?要不跟老婆商量一下?今天钱没带够等等一系列的问题铺面而来。别急,这时候已经达到了演说的初步目的。接下来该出客户见证了,一定要大量的见证,图文并茂,小视频等,如果有条件允许,最好有客户在现场为你站台见证,为你说话。这时候,客户的一句话能抵你上百句。同时一定要注意台上、台下配合,如果是舞台成交,记得下面推动,上面拉动。如果是台下成交,配合好音乐,掌声,带动氛围,不断的播报好消息,不断的给大家信心。切记,台下的人要合理利用营销工具,可以节省不少时间。
相信这六步,一定能助力你的招商会,提升招商效率和效果,直接产生经济价值,让你的团队更有的信心,成为实现你战略布局的一把利剑。
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1. 连锁营销管理,GSP是什么意思?
GSP是英文Good Supply Practice缩写,在中国称为药品经营质量管理规范。 GSP是控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素从而防止质量事故发生的一整套管理程序,医药商品在其生产、经营和销售的全过程中,由于内外因素作用,随时都有可能发生质量问题,必须在所有这些环节上采取严格措施,才能从根本上保证医药商品质量。 现行GSP是国家药品监督管理局发布的一部在推行上具有强制性的行政规章,是我国第一部纳入法的范畴的GSP。
2. 连锁药店卖药品给个人?
首先你的税票 在你的脑子里是什么概念? 医药公司 发货给 药店 和 诊所 都会开正式的发票 要不然税务局也不会放过他们的. 到了药店 如果没有正式的发票 那么药监局来查 要看药品的来源首先就是看发票然后对货啊 如果他们不开发票 药店也不依啊 如果你说的是增值税发票 一般来说要可以抵税的单位才要 不好抵 要了也没用 实在要要他也会开的
3. 作为一个店长的职责和素质是什么?
一、店长的职责:
1:了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规章制度,执行上级领导指示,完成上级主管部门下达的目标任务。
3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,同时并对导购进行业务培训。
4、负责盘点、账簿制作、商品交换的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐、商品成列。
6、协助主管处理与改善专柜运作问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10:激发导购热情,调节货场购物气氛。
二、素质方面
1、身体素质方法:能够忍受长期疲劳和满负荷紧张工作。
2、品格方面:要具备优秀的品格,能够成为下属的榜样,同时还能让下属产生敬重感。
3、性格方面:要有积极的性格,不畏挑战,碰到任何问题都能积极应对;要有忍耐力;要有明朗的性格;对下属的错误要批评,要教育,也要能包容
4、技能方面:要有良好的商品销售技能;要有对消费者心理的把握能力;要有良好的人际关系处理能力;要有教育下属的能力;要有良好的分析能力
5、学识方面:要有丰富的学识;要能洞察市场的消费动向的能力;要有了解店铺销售物品及相关领域的专业知识;要有销售管理方面的知识;要有一定的法律知识。
希望我的回答能帮助到你。
4. 什么是社群营销?
社群营销的本质:转化和裂变
社群,以人为核心的思维模式,跟传统的销售的企业视角和产品视角不同。
社群是形成一致价值观和利益共同体,满足个体体验和精神需求;是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体;由用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。
社群是互联网营销转化和裂变的解决方案亚文化是核心驱动,商业模式是推动力;
场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。
流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;
社群运营7个法则:第1个法则:打造超级IP
第2个法则:形成亚文化和共同价值观
第3个法则:场景化塑造
第4个法则:内容输出(你的产品是什么?产品组合和生态是什么)
第5个法则:持续运营
第6个法则:转化和裂变
第7个法则:社群管理及运营
传统营销时代,一媒体和广告位核心;PC时代,以互联网和数据为核心进行连接,找到用户;
社群营销是以移动互联网技术为载体,以人为中心,真正实现以人为中心的互动和连接。
社群打造和社群经济,最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环:由粉丝到超级用户;由超级用户到生态的建立;最后是形成平台。实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。
观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军2019,为企业量身定制年度顾问服务。
互联网营销是一项大工程,系统而庞杂,蒋老师在2019年,征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!
新书《互联网精准营销》3月15日正式出版,预定私信,预计3月底发货!
5. 连锁药店swot分析案例?
兴万家药房SWOT分析:
优势(Strength):兴万家药房优势:
优势1,兴万家药房在云岩区兴万家社区经营多年,拥有较多稳定老顾客,万江小区老人年偏多,居民楼比较集中,所有拥有较大的消费潜力 优势2,兴万家药房推行积分卡制度让顾客重复购买 优势3,兴万家药房在兴万家社区有一定知名度 优势4,兴万家药房处在万江校区的交通中心-T型路口,具有交通便利的区位优势,而且药房门口对面就是“61路、20路和40路”的车站,人流量大,在此处候车的所有人的站里面就是“兴万家”药房,区位优势带来的一个源源不断的活生生的动态广告;而且贵州财经学院在该药房附近,几乎所有的大学老师和学生进出校门都可以很明显的看到兴万家药房的门面。 优势5.兴万家的名字“万家“读音和“万江校区”的“万江”相似,便于记忆, 优势6,兴万家的名字具有很大的优势。
劣势(Weakness) 兴万家药房的劣势:
劣势1,只有一家药房店面,与其他连锁药房相比不具有规模优势,也就不具有采购和降低成本的优势劣势2,在贵阳几乎没有什么知名度,只是在云岩区的万江小区稍有名气。 机会(Opportunity) 兴万家药房的机会:目前贵阳几乎所有的连锁药房不注重药房的定位和药房文化,以及药房定位和药房文化的宣传,几乎所有连锁药房给人们的感觉是“就是药房名字不一样而已,其他似乎没有什么太大的区别,趋于雷同,竞争已经白炽化”,如果兴万家想靠“买赠和低价格促销活动”来竞争肯定不如那些连锁药房;连锁药房具有更大的采购优势,与药厂具有更大的讨价还价的优势,可以尽可能的降低成本;乱世出英雄,兴万家药房可以成为贵阳甚至全国“药房定位和药房文化明确且药房名字可以深入人心、容易记忆”的大型连锁药房品牌。
6. 开分店怎么运作?
很多老板在店铺盈利情况不错之后,都可能会浮现出一个想法,就是在找一个地段开个分店,这样就可以赚更多的钱。其实这个想法也是正常的,也有很多开分店连锁比较成功的老板。
但是我们也会看到很多做分店赔钱的案例。
大多开分店失败的老板可能当初选择做分店的时候,都会算一笔账,就是我现在的店,每月可以赚2万,那么再开一家分店,一样的水平我就是4万的利润了。
这是一个指数型的增长,这样算的确很美好,感觉前途一片光明。
但是这个算法只能是理想的估算,实际的情况1+1不一定等于2,很可能小于2。
想开分店,从这3方面做准备
开分店的3点建议
这里我给想开分店的老板3点建议:
❶ 不同的商圈地段,面对的消费群体可能是有所区别的。开分店进入的时机也不同,竞争环境也不一样,所以开分店并不是像上一个店的简单复制。看着差不多,其实差很多。
想开分店,从这3方面做准备
❷ 管理多家门店,老板要面临更多的问题,需要考虑更多的东西,不能所有的门店都套用一个方法,不然你会被你的门店“修理”得很惨!
❸ 没有人有分身之术,作为多个店铺的老板,不可能像开单店时那样全天候守店。所以,就要找一个你信的过,能够帮助你好好管理店铺,或者是培养一个合伙人,这样你才可以省心。否则就只能辛苦自己了。
想开分店,从这3方面做准备
开分店首先从这3点开始准备
所以如果你想一味照搬原来的方式方法来做分店,是肯定会出问题的,要不这么多搞连锁的品牌店,还不开一家就盈利一家吗?
可实际的情况是:连锁可能只有30%可以存活并且赚钱。他们相对成熟的体系和团队来运作都是这么个结果,我们一个独立的老板开分店,结果可想而知。
所以只要有老板问我说,他想开分店的意见时,一般我都是劝他要慎重一些,要把各方面条件准备充足,再考虑这个事,毕竟失败的风险概率在这摆着 。
想当好连锁店的老板,绝对不是一件容易的事情,闹不好就要拿赚钱的店来养亏钱的店。
所以如果你还没做好准备,还是先开单店吧,至少可以赚点小钱,不会亏得让你受内伤。
但是如果你有这个心,提前的准备是可以做的,等到条件充分一些了,再动手会相对控制一些风险。
我们从3个方面来给打算开分店的老板分享一些经验和建议:
▌ 关于产品的准备
开分店有一个最重要的一点,就是你的产品或者服务的标准化。
能不能保证品质和质量,很多分店都是死在这个点上。
想开分店,从这3方面做准备
所以要记住,当你的产品或者服务不能保证品质的时候,就不要考虑开分店。否则就是一个结果,倒闭交学费。
▌ 关于选址的准备
有些老板在开第一家店的时候,因为没钱,一般是选址比较偏的地方开店。
所以在开分店的时候,就要找一个好的地段来做,这无可厚非。但是关于选址还是要给大家两个建议:
❶ 不要忽视了你第一个店的消费群体。
一个店成了,就验证了你符合这个群体的需求,他们愿意为你买单。
那么再找新店址的时候,就是要找相似消费群体集中的位置,不要贸然尝试不同的定位。否则你的很多方法和经验就不一定适用。
想开分店,从这3方面做准备
❷ 一定要算清楚你的租金承受力。
地段好,意味着租金就贵,那么你之前的财务模型就要重新核算。
如果营业额支撑不了租金,那压力就太大了。
要预估一天做多少营业额,倒推租金承受力。比如一天2000块保本,客单价20块,意味着一天要100人进店消费,那你就要判断路过的人能不能进来100人而且还要消费,如果可以,那这个铺位就可以开了。
▌ 关于人才的准备
做分店,从拓店到经营,从产品到服务,任何一个环节都离不开人的作用。
具体到跨区域开店,有条件的话,建议要找好三方面的人才。
❶ 拓店人才
这类人才就像是侦察兵,需要他们来精准选址、计算投入产出比、和房东或者是商场谈判等等。
❷ 管理人才
店长要负责整个店铺的经营管理,包括训练、人事管理、进销存管理、商圈扩展、以及单店行销能力,每个职责都要通过考核来掌握。
❸ 技术性人才
如果你的店是一些技术性的,比如餐厅的厨师,美容院的按摩师,像这些人才,都是需要你可以培训或者招募到的。
在谈到员工的积极性方面,通常来说,需要考虑你的激励有没有吸引力。现在比较流行的就是股份分红制,想办法把店长和核心人员发展成为你的合伙人,是连锁店必须要走的一条路。
想开分店,从这3方面做准备
最后的话
以上是我们针对想开分店的老板如何做准备的一些建议。
其实开分店对我们来说是一个多方位的考验,从宏观战略到微观操作,每一个环节都需要做好准备。
即使所有的准备都做了,也有可能面临失败的局面,所以在心态上一定要做好最坏的打算,行动上要做最充分的准备。
关于更多营销的话题 ,我们后续会陆续分享。
开店是一种修行,让我们一路同行,每天进步一点!
7. 连锁行业怎么招商?
人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定地扩张,必须组建一支激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,制订计划进度推动表,分工筹备、分工协作。不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结构如下所示:
接下来就是招商团队组织成员的分工职责明细。只有各个小组齐心协作,才能打造出成功的招商活动。招商小组分工职责如下:
一、总指挥
职责:1.对招商活动方案进行审核;
2.招商宣传资料审核;
3.确定招商时间、地点及招商预算;
4.确认招商与会嘉宾及媒 体单位;
5.审核场地布置、现场流程;
6.对公司基本资料介绍内容审核;
7.对招商工作小组进行人员分工;
8.其他机动事宜;
成员:副总、营销总监等。
小组负责人:董事长、品牌组。
二、洽谈组
职责:1.负责邀约意向客户;
2.负责对现有客户做分类,提供客户基本信息及座次安排;
3.负责对客户到场后的及时服务;
4.负责现场解答客户疑问;
5.负责向客户推介本招商项目,达成合作意向;
6.负责招商会后跟踪客户,确认招商加盟;
成员:通常是营销经理。
小组负责人:营销总监、品牌组。
三、品牌组
职责:1.招商小组通讯录印制、建立微信群;
2.招商宣传资料筹备;
3.邀请与会协会嘉宾及相关媒体;
4.制定广告投放方案并执行;
5.联系招商会讲师及主持人;
6.准备现场工作人员胸牌、嘉宾胸牌;
7.照相机、摄影机安排到位;
8.制定现场座次安排表;
9.协助后期组进行会场布置;
10.组织与会发言人演练;
成员:通常是品牌总监,经理等。
小组负责人:总指挥,后勤接待组,洽谈组。
四、后勤接待组
职责:1.酒店预订安排;
2.工作人员后勤服务;
3.部分现车物流采购;
4.场地安排及布置;
5.接送客户车辆安排;
6.其他机动事宜;
成员:通常是总经办主任或者助理
小组负责人:总指挥。
招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招商人员必须掌握必要的知识与技能,要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧。招商流程,关键环节与各工具使用,企业招商战略规划,目标规划,招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商解答,等等。
只需六步,打造完美招商演说!
谈到招商,着实让很多企业家头痛,产品、模式同质化、缺乏创新、比拼政策、降低价格及各种质疑,让招商难度越来越大,不停的投入,效果却越来越差,食之无味,弃之可惜!
其实招商的策略有很多,比如梦想招商,理念招商,系统招商,产品招商,价格魅力招商,品牌招商,区域招商,垄断招商,机会招商,历史招商等,就连胆量也是可以用来招商的。
这些策略如何实现,演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说,逻辑性极强,环环相扣,引人入胜,它能引导你的客户思维,看到你的产品优势,相信你和企业的实力,以及与你合作后的前景,最终自愿与你合作!
【演说之前要破冰】:
从人性看,部分客户是带着各种质疑或听听看的心情走进你的招商会现场,且面对一个陌生的环境,一定会“自我保护”起来,迷茫、双手抱胸,严肃等,那么这时候的破冰变显得尤为重要,首先要在短时间内,通过简单、幽默的语言让氛围变得轻松,让大家跟你产生语言上的互动,其次产生肢体上的互动,过程当中擅用眼神传递关注到他的信息。这可以让接下来的内容更容易被接受;
接下来的强大逻辑设计,让你迅速打开客户的六扇心门,解决客户心中疑虑。
第一步、行业趋势门:
客户考虑是否合作的第一步,不是看产品、价格、投入多少…而是看到底有没有市场?所以客户首先都会怀疑行业,演说者一定要会谈行业,谈趋势,因为趋势好才能费最少的力气赚到更多的钱。
第二步、企业实力门:
当客户对行业企业放心之后,初步决定加入这个行业之中,就会考虑到资金是否安全,投入的钱到底会不会打水漂?这个合作伙伴是否可靠?这个时候一定要对自己企业的优势、实力尽情“挥洒“,无论是从资金、团队、品牌、历史,还是从哪种角度,总之要明确一个只有你才拥有的优势。切记,你的演说一定要打动自己,才会打动别人。这也就是那么多的企业要花重金寻找背书的原因。
第三步、产品价值门:
解决了客户的行业问题、企业实力问题之后,客户就具体走向你的产品了,这个产品到底是否能满足客户的需求?产品不好怎么办?切记,认知大于事实,要通过一些环节的设计,
1、让人觉得你的产品从某种意义上就等同于什么,如怕上火喝王老吉…
2、或从附加价值上入手,如大部分人去肯德基并不是冲着吃汉堡去的,也许为了那里冬暖夏凉的环境,也许就是为了有个地方坐坐。千万不要从产品本身上下功夫,因为如今产品同质化太严重了,除非你的产品真的拥有你独特的优势。
第四步、合作赢利门:
当你解决了客户前三个问题后,客户觉得你讲得天花乱坠的,到底有没有你说的那么好啊?于是乎就开始怀疑了,是否真的能赚钱?是否真的能赚那么多钱?这时候,你就可以用数字来说话了,你的商业模式、你的赢利模型设计就应运而生了。
第五步、支持门:
客户不怀疑行业了,不怀疑企业了,不怀疑产品了,也不怀疑赢模型了,是不是应该签约了呢?No,时机还未到。有的客户就开始怀疑起自己了,初步估计,这回投入需要N万,我又没做这个行业,又不太懂产品,又不太懂营销…,怎么办?公司可否帮我解决这些问题?这时候,公司建设团队、系统就出现了,比如可以提供装修、技术、开业、营销、专业培训等一系列的支持,总之做成傻瓜式(标准化)的内容,让客户只要按照这个做,就一定不会差。
第六步、见证门:
到了最后环节了,客户也决定要做了,但要掏钱,谁都会心疼的,于是内心很容易打退堂鼓,要不我再考虑一下?这个时机进入是不是最好的?要不跟老婆商量一下?今天钱没带够等等一系列的问题铺面而来。别急,这时候已经达到了演说的初步目的。接下来该出客户见证了,一定要大量的见证,图文并茂,小视频等,如果有条件允许,最好有客户在现场为你站台见证,为你说话。这时候,客户的一句话能抵你上百句。同时一定要注意台上、台下配合,如果是舞台成交,记得下面推动,上面拉动。如果是台下成交,配合好音乐,掌声,带动氛围,不断的播报好消息,不断的给大家信心。切记,台下的人要合理利用营销工具,可以节省不少时间。
相信这六步,一定能助力你的招商会,提升招商效率和效果,直接产生经济价值,让你的团队更有的信心,成为实现你战略布局的一把利剑。
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